¿Qué hace una agencia de prospección B2B?
Una agencia de prospección B2B se encarga de la parte más difícil de vender a empresas: abrir conversaciones con las personas correctas. Investiga el mercado, construye listas de contactos, ejecuta secuencias por email, LinkedIn y teléfono, y entrega reuniones calificadas al equipo comercial del cliente.
La diferencia con una agencia de marketing es el resultado que se mide: no clics ni seguidores, sino reuniones con tomadores de decisión y pipeline comercial.
Cómo trabajamos en Elevo: metodología 4X
1. Diagnóstico
Definimos cliente ideal, cargos objetivo, propuesta de valor y metas de reuniones.
2. Bases de datos
Construimos y verificamos listas de empresas y contactos por industria, cargo y país.
3. Ejecución multicanal
SDRs dedicados combinan email, LinkedIn y llamadas con mensajes personalizados.
4. Medición y mejora
Reportes con reuniones agendadas, tasas de respuesta y aprendizajes para optimizar cada semana.
¿Agencia de prospección o equipo propio?
Armar un equipo interno de SDRs exige contratar, entrenar, comprar herramientas y esperar meses antes de ver reuniones. Una agencia parte con proceso, herramientas y experiencia en varias industrias desde el primer mes.
Una agencia conviene cuando necesitas pipeline rápido, quieres validar un mercado o país nuevo, o tu equipo comercial pierde tiempo prospectando en lugar de cerrar.